目前阿里云的返点是需要通过阿里云的代理商推荐下单，代理商把推广的佣金返还给用户的。如果用户是直接和官方的授权运营对接是没有返点的。目前阿里云能拿到的佣金在15%-35%.

　　合作方式需要关联代理商。已经注册过账号的用户需要先+代理商V；oc4158提前通过阿里云的账号创建一个项目编号。然后就能再官网上直接下单和开发票了。 最后在控制台-企业-合作伙伴项目 进去能看到你刚刚下的订单。订单后面有一个关联的选项。点击关联要填上合作伙伴商机ID，这合作伙伴的商机ID就是之前代理商给创建的合作伙伴项目编号。填上项目编号 会有该代理商的公司信息，确认关联即可。这种是单笔订单那关联给代理商，和你账号的企业订单是没有关联的。如果还有别的订单也需要关联的话 则每一笔订单都要操作关联一次，关联方式还是填上次的合作伙伴的商机ID。一般创建的商机ID 有限期是3个月，如果在3个月之内没有做任何订单关联的线个月之内该代理商不能重复创建项目编号，

　　在3个月内有订单关联 则项目商机ID 有效期自动延长两个月。具体有效时间看代理商创建时候的预计截单时间。通过这种方式关联代理商的佣金都比较少。因为这一类是服务阿里云存量用户，代理商佣金没有新客激励。下面介绍新客户的关联流程，更具2025财年阿里云分销伙伴客户跟进规范，代理商需要提前报备过的客户才能报价和合作介绍。在客户管理的右上角点击报备客户，客户类型选择新客户 当然还有一个公海无消费客户的流程我们后面再讲，账号类型 有企业和个人和企业两个选项，如实选择客户账号类型，并填写真实准确的客户名称。若报备的对象已经是阿里云存量客户，可以通过报备商机的方式与该客户进行合作;报备公海无消费客户：报备成功后，需邀请并获得客户同意，如72小时内客户未同意，则此次报备失效;报备个人新客户：客户实名认证后，如系统核验该个人客户已有阿里云账号，会导致关联失败，且此次报备失效。报备新客户成功后，需在22天考察期内邀请客户通过邀约链接方式完成账号注册及实名认证；

　　如客户注册及实名认证未在22天考察期内通过和完成，本次客户报备失效，且自报备失效之日起30天内不得再次报备该客户；如在22天考察期内，客户通过非伙伴邀约完成首个阿里云账号注册及实名认证，本次客户报备亦失效；客户首次实名认证信息须与伙伴报备信息一致，否则将关联失败（考察期届满前可再次邀请客户，但再次邀请后客户需要在考察期届满前完成账号注册及实名认证，否则将关联失败）。当用户注册成功以后在我的客户中就能看到这个客户的信息，用户下单以后就会结算到订单的佣金，佣金的比例会按照产品类型不同介绍不一样的周期。产品佣金区分月度产品 季度产品， 目前常规的7大件产品（服务器，数据库，网络。存储，云原生，大数据，云安全）都是季度产品，除了云市场和这些季度产品以外基本都是月度产品。月底产品佣金在15%，会在下月底发放15%返点，季度产品不仅会子在下月度发放月度返点还会在本季度最后一个月低发放10%季度返点，在完成年度kpi的是时候会在财年低发10%年度返点。这样最代理商的佣金返点就是月度返点+季度返点+年度返点15%+10%+10%=35%。年度返点通常都会按照kpi完成的百分比发放。kpi少10个百分点年度佣金就降低2%。直到年度佣金全部降完。总而言之，阿里云服务器优惠返点及代理返佣政策的最新调整，泳镜一年比一年收紧，代理商也一年比一年卷，很多代理商都是平进平出 交个朋友不仅是对当前市场环境的积极响应，更是对未来发展趋势的深刻洞察。在数字经济的浪潮中，阿里云正以开放的姿态和创新的精神，携手合作伙伴共同绘制云计算产业的宏伟蓝图。让我们拭目以待，见证这一历史进程中的每一个精彩瞬间随着云计算市场的持续繁荣和技术的不断进步，阿里云及其合作伙伴们将迎来更多机遇与挑战。在2024财年的新政策指引下，……（预测行业发展趋势，如市场规模增长、技术革新方向、合作模式创新等）。

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