党的十八大以来，提出“推动实施国家大数据战略，加快完善数字基础设施，推进数据资源整合和开放共享，保障数据安全，加快建设数字中国”。保利发展控股作为国资央企，一直以来坚定践行国家战略，积极主动作为，加快探索新的发展模式，主动融入国家发展大局，顺应数字化发展浪潮，利用互联网构建完整体系催生数字化营销，助力企业高质量发展。

　　“数字化时代”迎面而来，成为经济社会发展的重要趋势和最显著的特征，数字化转型是保利发展控股创新发展的重要战略和手段，是撬动市场驱动增长的新动力。

　　保利发展控股旗下全资子公司保利和润，基于深耕营销领域22载优势和实力，致力打造全域营销生态圈，代运营保利云和+线上官方直营购房平台。自 2021年 11月起，建立了一支获客准、传播力强、转化率高的线上营销团队，以“新速度”和“新模式”打响了数字化营销之战。

　　目前已部署全国21大区域，持续围绕“稳增长、去库存、调结构”的高质量发展目标，截止2023年8月已完成上一年线%。保利发展控股旗下保利和润始终积极推进数字营销转型，不断创新营销管理模式，建立了从线上到线下转化的高效营销链路，助力实现高质量增长的发展目标。

　　数字化浪潮席卷各行各业，迎来了数字趋势红利，云和+线上营销团队是如何通过数字化营销抢占市场份额、发挥线上渠道效率？

　　在房地产新周期之下，数字化营销以获客精准、成本可控而逆势增长。云和+线上营销团队从前链路的客户画像洞察、精准投放获客，到后链路的运营转化，通过高效流程搭建营销漏斗，通过营销全流程的数字升级形成了“线上高效获客——回流云和+客户池——云和+智慧案场智能管客、跟客——科学管理决策”的数字营销黄金闭环。

　　线上高效获客——回流云和+客户池——云和+智慧案场智能管客、跟客——科学管理决策

　　云和+线上营销团队创新改革营销思路，建立线上跟客到线下转化的高效营销链路，以获客力准、传播力强、转化力高的数字化营销作战模式，助力保利发展控股抢占市场。

　　云和+线上营销团队始终遵循“精准触达客户，吸引客户”的原则，加强线上和客户的对话交流，利用线上广告媒体，结合云和+平台的客户画像、数据客研等，对项目信息针对不同客群形成多样化的传播和触达，让客户找准自己的喜好，做到了进一步提升客户的真实性和有效性，更精准地进行拓客，从以往单一的品牌性投放，经数字化创新发展后调整投放获客模式，以效果类投放获客为主导，实现转化率大大提高。

　　除了实现线上广告精准投放带来有效客户留资及成交外，同时可借助广告投放后的广告宣传效应，起到品牌曝光的作用，帮助项目快速建立市场影响力，进而提升自访客来访及成交。通过持续锁定用户流量媒体，以云和+实现数据回传，让投放从曝光到留电、成交，全流程效果可视。以精准人群投放为原理，锚定意向客户做靶向推广，真正实现推广曝光与精准获客兼得的双赢效果

　　相比传统营销来说，数字营销具有流量更精准的明显优势，在数字化工具的赋能下直接触达高潜人群，提高了“房找人”和“人找房”的匹配效率，实现投放效果的最大化，客户首次看房可通过线上快速建立对项目的认知，进一步提升营销效率，线上营销让交易“更快一步”。

　　《保利2022-2023年房地产行业白皮书》中提出“未来房企的核心竞争力，关键在于能否精准把握城市分化带来的结构性机会，能否准确匹配客户品质需求的提升”，这一观点阐述了当下新时代，“以客户为中心”创造客户价值并真正将客户放在首位，它才能产生最大和最持久的商业价值。

　　保利发展控股旗下保利和润始终坚持贯彻落实高质量发展目标，以客户为本，体验为王的数字化手段，了解客户需求，改善用户体验，不断迭代产品和服务，以保利云和+为载体深度融合，提升线上投放获客精准度，从线上前端的客户画像描摹、数字化触达，到后端线下售楼部跟客搭建，通过线上线索引流到线下完成转化，并配合可追踪、可视化、可分析的数据交互，持续、自动并精细化触达客户，最终实现营销费率远低于同行，大大降低了营销费率。

　　保利发展控股旗下保利和润代运营平台保利云和+始终“以客户为中心”作为底层密码，深度拥抱数字化时代的到来，同时赋予了“客户价值”更深层次的含义，全面地发现与挖掘客户更深层次的需求，实现用户深度运营和长期激活。

　　在移动互联网时代，用户需求正在不断迭代升级，营销边界不断拓宽，随着数字技术的发展，营销领域正在发生深刻的变革，营销内容、营销通路、营销工具的数字化程度越来越高。

　　云和+线上营销团队知新求变，不断地学习新知识，持续升级营销打法。今年8月，保利发展控股旗下保利和润全国各区域陆续开启了数字化营销研讨专题会，就创新地产营销新思路、升级数字化营销新玩法等进行学习与分享。

　　如今数字化营销打破了传统营销的流量格局，云和+线上营销团队分享数字化营销中台提升获客及业绩转化的优秀案例，用实战经验开辟出新的营销阵地。

　　今后将充分理解和发挥团队职责，持续聚焦获客力和转化力提升，用极致化专业精神、扎实的基本功和勇于担当的决心，共同创建新的营销模式，助力实现销售新突破。

　　当前，新一轮科技革命和产业变革深入发展，数字化转型已成大势所趋。在时代洪流与行业浪潮中，保利发展控股旗下保利和润在国家战略指引下，融合发展战略升级，始终秉持着“保国利民，追求卓越”的企业使命，将不断锚定数字化核心价值，打造数字化全新竞争力。未来已来！

　　保利和润房地产投资顾问有限公司是央企保利发展全资子公司，由保利发展旗下经纪板块载体保利投顾升级而来，核心业务包括保利和润新房代理、房小宝新房分销与保利爱家存量房租售、代运营保利云和+官方直营购房平台，始终坚持为房地产全产业链客户提供满足全生命周期需求的创新产品和优质专业服务，目前业务覆盖超100座城市，同期代理项目超700个，公司已经连续十年获得“中国房地产策划代理百强企业十强”。